妆市场好特卖低价红利能持续多久？麻将胡了免费试玩折扣零售抢滩美

　　就此☆•，好特卖对「界面新闻·创业最前线」表示★□☆=：▪-▲▪◁“我们扫码出现的鉴别报告会展示最近五个月入库产品=▼，报告上显示的日期是每个月最新检测日期△•□▪，为简单展示覆盖了当月其他高频次检测日期▽□○•-。也是因为我们会根据最新入库时间来持续进行检测○■，从而保障所有入库和分发的产品都是正品-★▲-。•☆=”

　　进入2024年…●□•，好特卖仍在加速增长=▼？麻将胡了免费试玩折扣零售抢滩美。好特卖联合创始人张宁曾透露◁••▽，2024年好特卖销售额有望达到80亿元○▪-■…。假设按14%的占比计算◁…◆□=□，其美妆品类销售额可能超过11亿元▲●◆。

　　此外◇○★，好特卖店内大部分产品为尾货○△★○，而尾货货源并不稳定=▪•-☆，清完一批之后★▽○…，店内的产品就会再次更新•=…，消费者想要重复购买之前的商品▲△，很有可能就没有了★▽▪■◆☆。

　　近年来…▽★▪，折扣零售渠道为美妆品牌贡献越来越多销量▽★，但对于品牌而言★◁○，这个渠道或许带着◆◁“上不了台面●••△★”的尴尬◆◇。

　　目前◁◁-▼…★，敷尔佳不同种类和功效的面膜◁△▪=…▲，在嗨特购几乎一律标价79★•.9元○•▼•◁。而早在2024年左右•-，售价可低至60元左右/盒▽▷。

　　增长压力下○▷，美妆品牌急需新渠道助力-○，疫情后快速增长的折扣零售店成为一个好选择◁●…。

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　　好特卖店内一位导购人员表示○○■-，扫描二维码进行正品验证主要针对美妆类产品□▷▽，食品▼▼、饮料等则没有=▼…。

　　在北京中关村某购物中心的一家好特卖◇△★▽◁，琳琅满目的各类美妆个护用品■••★，正在以超低折扣销售○△。即使是在工作日麻将胡了免费试玩●○▪▷▼○，也有不少人在此选购▲◇•▪。

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　　相对于好特卖的低价体验■□-，嗨特购在美妆品类上■■□，不仅占比更大▽○○▷△，产品也更丰富=•。

　　根据尼尔森IQ数据●=，2024年全球折扣零售市场规模增长了61•■▼•.1亿美元■-，增速达到8□=◆▼◆.2%◁△=•，成为过去一年增速第三快的零售渠道‌…☆••。

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　　中关村某好特卖…■◁•★☆，正对门口的货架上摆满了面膜▷-◁=，紧挨着的日化美妆专区…★•▼，除了面膜●★●•○☆，还有热卖中的各大中外品牌喷雾★▷=-●•、乳液△•、面霜以及唇膏…□、彩妆等▲▽◁▲★。嗨特购美妆占比则更为突出■△-▷-，市面上的热卖面膜应有尽有△■▲▼。

　　原价159元的润百颜玻尿酸净肤控油面膜只要35…○.9元☆…，原价298元的薇诺娜多重肽修护霜只要59◁-.9元▲=，而98▽▲.8元的启初新生特安柔护滋润面霜17□◇●.9元就能拿下……

　　目前▼△□…•☆，嗨特购上架的可复美重组胶原蛋白修护贴（妆）▼△▪▷○，外观和重组胶原蛋白敷料几乎一样•◁○-■◆，差别在于修护贴属于化妆品而非医用敷料•-◁○▪，包装上印了一个灰色的▲•“妆•…▪•-◆”字■◆▽▼▷○。一些消费者如果不仔细辨别☆●…•，很有可能把这款产品当成医用敷料来购买…●☆☆。

　　这也导致一些有消费者在社交平台吐槽▽●△▼☆，好特卖里的美妆产品▼…▷，都是正品中比较难用的▷•，▪▷=•“买10个有1个好用-■…★▼☆，我没瞎说•--••，血泪教训=◁。-●▽”

　　对于消费者而言■◆○•，好特卖其实很难成为一个固定的美妆选购渠道◆●=★☆，而更像一个日常捡漏○•▷□▷★、尝鲜的所在▲☆。

　　智研咨询数据显示▼★▽，2023年中国折扣零售市场规模约1□△☆.79万亿元▲☆，约占社会零售总额3■□●.8%▲•。有业内人士预估■◇●●，长远来看美妆在折扣零售渠道有望达到千亿级体量◁●●◇•☆。

　　线下折扣零售店-☆•，会为美妆品牌打开增量新路径吗●▪？除了低价◁△◇★•，好特卖◆☆•▲•、嗨特购们还能给美妆品牌提供什么价值▽•？

　　此外▼△…□◁，在线下折扣店◇•-，低价虽能为品牌带来销量▼▼◆●○■，但因为尾货货源不稳定▲•■…、产品更新快○=●◆，很难形成复购▼▼△▽…，更难形成消费者忠诚度□☆●◆•。

　　在现场可以看到◆▷…▼，一些彩妆产品如散粉●•◇、口红等△••，也无法进行扫码验真•★▷•。如何保证这些货品是正品◇☆★，让消费者放心■▪•◆，依然还是未知数•▲。

　　在面膜集合度较高的情况下▪◇▷▽，买到品牌的爆款产品▽◇，就成为可能=☆★☆■。如敷尔佳透明质酸钠修护贴（白膜）•-□、敷尔佳透明质酸钠修护贴（黑膜）等●☆◆★。

　　其中★-★◆△，敷尔佳白膜售价79◇■▽.9元•▷●•★，明显低于天猫旗舰店券后价93•★□☆-.7元●…▽▽▽。今年4月中旬●□▪☆▪，嗨特购敷尔佳面膜还能买两盒打八折=◆，这样算来○▲▼☆庆旅游4天3晚重庆旅游攻略看完避坑PG麻 体验感太棒了•！其所在公司在重庆的知名度极高•▪=■，可以咨询晓晓▪▪△，那是饭托■=•●□。但天气多变◁▷■。寒假春节去重庆旅游▪-，以下是一份详细的 更多 庆旅游4天3晚重庆旅游攻略看完避坑PG麻，单盒只需约64元-=◇▷▪，比天猫低近30元●◇…=。

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　　在展会上如何选择美妆产品○◁●◁，张宁曾表示=…◇：▷■-=“在品类上▪-，将倾向于面膜■•○、洁面▷…-、水乳霜●□、口腔护理○■…◆◁…、身体洗护▼◇…△、头部护理•▷、女性用品等品类•☆；在品牌上••▼，则倾向于国内外TOP梯队的头部美妆品牌☆●★，或TOP美妆企业推出的适应市场发展的新锐品牌▼▽▷▼…=。◆■○…=”

　　具体而言▼•△…◆，与好特卖相对宽松的购物环境不同•★…☆◆•，嗨特购卖场尤其是美妆区■•■○•，通常会有导购人员主动上前▲★，询问消费者购买意向■■◇△□=，并从价格机制▽○□、畅销程度等角度来进行推荐△▽▽，这会给不少排斥随身服务的消费者带来困扰□▷▪。

　　不过◁☆★●，像可复美重组胶原蛋白敷料（医用）这样的核心大单品▼…■•…，即使在面膜产品更为齐全的嗨特购也无法买到=◁。

　　■☆=☆▽“特卖本质就是极致的性价比★▪，真正在乎特卖的消费者◆…•▪□…，是价格高敏感性人群▽☆，更多是买低价产品▲=，而不会执着于某个品牌◁★。◆•”战略定位专家●○▽、九德定位咨询公司创始人徐雄俊对「界面新闻·创业最前线」表示□○▷▷★。

　　2024年下半年□•▷-，曾在店内挂出☆◆•“敷尔佳前10大渠道商◁•■□★”海报的嗨特购◁▲•■☆△，现在把敷尔佳的名字写在促销牌上都不可以△▪▽△。

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　　「界面新闻·创业最前线」作者现场观察发现=-▪，好特卖大部分美妆产品的价格标签上■◇◁•◇，都有一个可扫码验证的二维码▷•▲•，标有▼▷“品质保证□■•▽◆，扫码查看•-”◇○★◇妆市场好特卖低价红利能持续多久、◆…•□▷“假一罚十◁★”等字样◆■•。

　　除此之外▷□，买到假货也是消费者最为担忧的一点★◁。有消费者吐槽◆☆◆▼，曾买到过假的费列罗巧克力◆○◁☆=▼。

　　以中关村嗨特购为例-□•◇，面膜品类尤为丰富•▼△▪，集合了国内热度较高的大部分面膜品牌▷=□◁◇，包括敷尔佳☆…、可复美◆■•-■○、芙清□◁▪●▲-、绽研等-•▪=，甚至是2024年刚推出美妆品牌的哈三联■★☆△•●。

　　扫码之后☆○，可以看到鉴别报告及结果…□■☆■★。以强生婴儿牛奶温和面部滋润霜为例△=▼□▪，扫码后显示送检日期为2024年10月27日□◇=★▼□，鉴别结果为☆•-■“符合正品工艺◇□◆”☆□◇-。

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　　实际上☆◁☆▽，无论是好特卖★■▽▪☆▪、嗨特购等折扣店□☆•◇，还是KKV▽★◁•▲■、名创优品等集合店☆★★，美妆品类都是名副其实的C位□▲○◆。

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　　▽○”好特卖对「界面新闻·创业最前线」表示▷-△◇。从目前合作的情况来看◁○…-▼，越来越多的美妆产品都在选择和好特卖合作☆▲○●◇。同时也可以提供消耗过剩产能的价值●=。……☆▪•“我们能够为品牌提供产品创新保底试错的价值…○，

　　他认为◇◆，美妆品牌利用线下特卖渠道短期内会有一些销量▪■◆•◁=，但是要注意这个度◁•■▲，无底线促销就会陷入不促不销◆○●、促了也不销的恶性循环☆•，从而不断降低品牌势能-=•△。对品牌有百害而无一利▲△◇▲▷◇。

　　数据显示=☆=▼◆▼，在折扣门店的美妆日化SKU占比方面◇◁▼■▷，2020年-2024年好特卖从10%上升到14%（营收占比从11%上升至15%）□◁△▷□，奥特乐为40%左右•▲▪，嗨特购为35%以上○◆▽-•○。

　　虽然不是热门产品…★，价格却有足够吸引力…□●▷。如薇诺娜多肽修护霜50g原价298元•◁、只需59▲•.9元☆…◁•，原价200多元/盒的多重肽修护冻干面膜只需79元▲▷▷△。相当于打了2-3折▷•-。

　　◆□“我们每天上新▷-=○○-，每周有20%的换新…▪●○-，差不多一个月以后☆▽•◆◁，80%-90%的货是完全没见到过的货○●◇☆。▲-☆△”张宁曾这样表示=•●◇。

　　张宁曾在2024年对《天下网商》透露◆◁•，好特卖的货源中★▷-▷▪○，60%是尾货◁★■，主要来自品牌方▷◁-◆◆、一级经销商或品牌指定经销商（尾货产品可能存在临期问题）▷=▲，另外30%是产能剩余■•□◆★、包装换代□◁□=…◆、IP授权到期等而产生的一些货品••▽▷=…，再加上一小部分OEM产品○▼▼。

　　一位店员告诉「界面新闻·创业最前线」●●…，现在敷尔佳货架的促销牌上=•▼☆■△，只能写两盒八折☆■▲▪，不能写敷尔佳的名字◆…△☆•，●▽“而且和之前相比▼□▪，现在敷尔佳涨价也很厉害○-▲●…•。▲□□●▲”

　　敷尔佳的顾虑很好理解▪▼，核心单品作为品牌当家花旦■□，不仅贡献可观的销售额★•▷，也是品牌形象的重要组成部分△★。一旦破价▷○=○，不仅影响品牌形象=■★▲○●，对消费者预期带来的连锁反应□▲▷=，也是品牌无法承受的◇○●…。

　　可以看到▷●▼◇☆=，好特卖的正品保障工作◁☆，主要依赖自己主动送检…◇◆•，且送检日期往往是几个月前•=▪…，如何保证此刻门店售卖的同类产品为正品□▪-？

　　其中▲★=●•…，薇诺娜多重肽修护修护霜和冻干面膜在天猫旗舰店均搜索不到★◁◆，可能主要供应线下渠道◁••-。

　　爆品往往销售快★△•☆◇●，大促期间还有可能需要预定•▲○◁▪■，自然不会堆积大量的尾货来供应给折扣渠道▷▪▷•▼△。这就导致在好特卖门店里看到的美妆品牌都很眼熟-○▽■□…，但产品却很陌生▪★◁•▲…，很大一部分都是各大品牌销量并不好的产品-●▲…。

　　而美妆产品本身毛利高◆▲◇，即使大幅降价依然能保证利润空间○▽◁，且产品升级迭代快□•■▷▪△，尾货•△、临期商品丰富★◇○★，能为折扣零售店提供货源○△▼。

　　以薇诺娜为例△○•□△○，其热卖产品有薇诺娜特护霜麻将胡了免费试玩▽•、薇诺娜胶原冻干面膜等◁-△▼，而在好特卖并没有这几款产品○■=□，但有其他类似的□◇•，如薇诺娜多肽修护霜▽▷…▼•、多重肽修护冻干面膜◇-□。

　　没法买到大热单品◁▪，担忧买到假货•▪◆▷◆★，对于消费者而言…☆=★▽，这些都是需进一步解决的现实问题…●。

　　即便如此…-○▽•◆，同样的产品▪▽◆○▼…，在嗨特购依然更为实惠▷◇△☆。今年4月▽■■，可复美重组胶原蛋白修护贴（妆）在嗨特购售价79•□△▷.9元/盒-◇◆，而天猫旗舰店折后售价154元/盒并加赠5片玻尿酸面膜=◆▽▲○▽，整体而言■=，嗨特购更为低价……◇◆◇富”的城市：凌晨3点公交不停直接通宵喝早。。

　　当下••▲，大量进入折扣渠道的美妆品牌…◆，到底会在这个新兴的交易场收获怎样的用户体验▼★●◁=、品牌价值•◁，仍待时间的验证□…。

　　数据显示▪◁◁▼，好特卖的美妆品类SKU占比约14%-◆▽▼▲，而嗨特购超过35%•▷，2024年下半年▷=▽-▷，嗨特购甚至名列敷尔佳前10大渠道商…▲。这一信息被做成海报挂在门店里■●••☆。

　　不过▼▽•▼■▷，从具体的产品类型来看△■◆，「界面新闻·创业最前线」发现△◁■△•，在好特卖很难买到各大美妆品牌的热门大单品☆◁•。

　　与传统的美妆集合店相比●△▲▽，折扣零售渠道通常缺乏专业的导购和个性化的服务体验=▷□-。这可能导致消费者购物体验不佳■▲○-▼，从而影响忠诚度和复购率★◇▼。

　　去年9月▪□=◇☆▲，在CBE美容博览会杭州展上●-★■，以好特卖为代表的新型临期折扣渠道▼○□□◇-，已成为展会的重要参与者…▼▲★★，并集中组织采购团队前往展会找货选品△◇☆◆○★。

　　据「界面新闻·创业最前线」在好特卖现场随机抽取的美妆产品来看•▪▷◁，临期产品并不多◆=•，绝大部分有效期都在1年以上▼…▷，还有不少今年生产的=•▲。

　　而好特卖认为◁◇，好的品牌应该是符合市场需求和发展趋势的▪•◁▽☆，一旦市场对于品类或品牌的需求减少麻将胡了免费试玩▲◁◁，产品过度积压给企业带来的压力也是非常巨大的▲▼•▽。

　　据中国连锁经营协会（CCFA）数据□=•○…•，芯果科技（好特卖）2023年营收同比增长51○◁▪▽.5%★◆△，门店数同比增长63%至815家◆=•○。

　　此外•▲☆=-，如果消费者在门店对商品进行拍照▲△▽，更是会遭到嗨特购导购人员的制止□△□。这些举措在一定程上都会削弱消费者的体验感●▽◆。